2019-03-02

調(diào)環(huán)酸鈣于1994年在日本推出，是由日本組合化學(xué)工業(yè)公司開(kāi)發(fā)的新型植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，屬酰基環(huán)己二酮類(lèi)生長(zhǎng)延緩劑，調(diào)環(huán)酸鈣的發(fā)現(xiàn)不同于季銨鹽類(lèi)（矮壯素、甲哌鎓）、三 唑類(lèi)（多效唑、烯效唑）等植物生長(zhǎng)延緩劑，開(kāi)創(chuàng)了赤霉素生物合成后期抑制的新領(lǐng)域，目前已經(jīng)在歐美等國(guó)家商品化并大面積應(yīng)用。  調(diào)環(huán)酸鈣通過(guò)葉面處理而起作用，能縮短許多植物的莖干伸長(zhǎng)，從而抑制植物的生長(zhǎng)，具有促進(jìn)側(cè)芽生長(zhǎng)和發(fā)根，使莖葉保持濃綠等作用。目前，調(diào)環(huán)酸鈣受?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)的廣泛關(guān)注，其主要原因就是調(diào)環(huán)酸鈣與三 唑類(lèi)延緩劑相比，對(duì)輪作植物無(wú)殘留毒性，對(duì)環(huán)境無(wú)污染，具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)，其有可能取代三 唑類(lèi)生長(zhǎng)延緩劑，在大田、果樹(shù)、花卉、中藥材及經(jīng)濟(jì)作物上擁有廣闊的應(yīng)用前景。  “綠色屬性是調(diào)環(huán)酸鈣大的特點(diǎn)，它在土壤中的半衰期不超過(guò)24小時(shí)，低毒低殘留，這是其他調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)?！敝袊?guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張軍表示，盡管調(diào)環(huán)酸鈣已經(jīng)問(wèn)世30多年，但隨著作用機(jī)理的研究深化，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)依然在不斷改變。調(diào)環(huán)酸鈣能夠?qū)χ参锏墓夂献饔眠M(jìn)行直接調(diào)節(jié)，在幾乎所有作物上都有廣闊的應(yīng)用前景，同時(shí)調(diào)環(huán)酸鈣能夠?qū)钚猿嗝顾?、乙烯、生長(zhǎng)素、水楊酸、脫落酸等植物激素有廣泛的調(diào)節(jié)作用，具有顯著的抗病、抗蟲(chóng)和抗逆作用，只有對(duì)調(diào)環(huán)酸鈣的作用機(jī)理有著深刻的理解，才能夠?qū)⑺男Чl(fā)揮到佳。  調(diào)環(huán)酸鈣目前已在日本、美國(guó)和加拿大登記應(yīng)用。在日本的使用商品為1%、5%調(diào)環(huán)酸鈣水懸浮劑和0.12%粉劑。推廣作物主要有小麥、大麥、水稻、卷心菜、草莓、菊花等。2000年巴斯夫在美國(guó)登記在蘋(píng)果上、梨樹(shù)、花生、播種用草、草莓、甜櫻桃、西洋菜等。2006年底，調(diào)環(huán)酸鈣加拿大批準(zhǔn)登記。截至目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)安陽(yáng)全豐生物科技有限公司、湖北移栽靈農(nóng)業(yè)科技股份有限公司的88%、85%原藥已獲登記，制劑5%泡騰粒劑、5%泡騰片劑登記用于水稻調(diào)節(jié)生長(zhǎng)。該產(chǎn)品必將成為未來(lái)國(guó)內(nèi)登記熱點(diǎn)產(chǎn)品。

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2019-02-17

日前，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布《農(nóng)藥包裝通則》和《農(nóng)藥乳油包裝》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)由沈陽(yáng)化工研究院負(fù)責(zé)起草制定并完成修訂。  《農(nóng)藥包裝通則》《農(nóng)藥乳油包裝》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為“六五”期間制定的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)體系的重要組成部分，是乳油農(nóng)藥和其他劑型農(nóng)藥包裝的通用型標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有劑型的農(nóng)藥都有規(guī)范作用。此次是《農(nóng)藥包裝通則》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的第四次修訂，《農(nóng)藥乳油包裝》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的第三次修訂。標(biāo)準(zhǔn)文本中增加了防止農(nóng)藥包裝廢棄物污染土壤的新要求。新發(fā)布實(shí)施的這兩項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，將對(duì)保護(hù)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境、保障人體健康和環(huán)境安全起到重要作用。  沈化院是全國(guó)農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、全國(guó)染料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)掛靠單位，擁有完整農(nóng)藥測(cè)試評(píng)價(jià)領(lǐng)域OECDGLP資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室，以及國(guó)家認(rèn)監(jiān)委、國(guó)家認(rèn)可委批準(zhǔn)的染料檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)組織并參與制定農(nóng)藥、染料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。  （文章來(lái)源：中國(guó)化工報(bào)）

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2016-09-01

5月29日,在云南召開(kāi)的中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)第九屆四次理事會(huì)上,中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)組織起草的農(nóng)藥商品二碼規(guī)則(征求意見(jiàn)稿)對(duì)外發(fā)布。該規(guī)則適用于農(nóng)藥物流供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的商品(物品、貿(mào)易項(xiàng)目、資產(chǎn)、位置等)信息處理和交流。  據(jù)了解,農(nóng)藥商品二維碼編碼由7個(gè)信息元素組成：  一是企業(yè)代碼,來(lái)源于農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(shū)編號(hào)中的企業(yè)編碼,由5位數(shù)字組成;  二是商品代碼,由企業(yè)分配給一個(gè)特定對(duì)象分類(lèi)的編碼,由4位數(shù)字組成,編號(hào)規(guī)則由企業(yè)制定;  三是包裝指示符,包裝層級(jí)0是單品級(jí),通常默認(rèn)是0、1~9是包裝層級(jí);  四是成分代碼,由5位英文字母表示,前兩位標(biāo)示農(nóng)藥類(lèi)別大類(lèi),后三位標(biāo)示具體有效成分。復(fù)配制劑成分代碼由含量高的成分代碼代替,含量相同時(shí),由英文通用名打頭字母排序決定先后;  五是劑型代碼,由3位農(nóng)藥劑型英文簡(jiǎn)寫(xiě)表示,英文簡(jiǎn)寫(xiě)為3個(gè)字母時(shí)直接用英語(yǔ)簡(jiǎn)寫(xiě)做代碼,英文簡(jiǎn)寫(xiě)為2個(gè)字母時(shí)英語(yǔ)簡(jiǎn)寫(xiě)+“0”組成;  六是毒性代碼,由1位十進(jìn)制數(shù)字表示,1標(biāo)示劇毒,2標(biāo)示高毒,3標(biāo)示中等毒,4標(biāo)示低毒,5標(biāo)示微毒。中等毒(原藥高毒)標(biāo)示為中等毒,低毒(原藥高毒)標(biāo)示為低毒;  七是商品隨機(jī)序列號(hào),序列號(hào)包含一個(gè)連續(xù)的數(shù)字,而且在這個(gè)連續(xù)的數(shù)字中只包含數(shù)字,由15位十進(jìn)制表示。  中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)李鐘華秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō),農(nóng)藥商品二維碼提供對(duì)農(nóng)藥商品對(duì)象的中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)唯 一標(biāo)識(shí),一個(gè)二維碼代碼只標(biāo)識(shí)一個(gè)實(shí)體對(duì)象。此外,農(nóng)藥商品二維碼還具有簡(jiǎn)單性,可擴(kuò)展性,保密性與安全性。  來(lái)源：農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)

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2016-09-01

農(nóng)藥外企在土地流轉(zhuǎn)和作物解決方案上行業(yè)潮流,設(shè)立大客戶(hù)經(jīng)理,推出“稻之道”和“更多水稻”等,為何在電商這塊卻遲遲沒(méi)有進(jìn)展？筆者與多位業(yè)內(nèi)人士做過(guò)這方面的交流,給出較為一致的答案是：  1.外國(guó)佬憑借產(chǎn)品,老百姓不可或缺,沒(méi)必要搞電商；  2.外企是西方人思想,非常現(xiàn)實(shí)：電商在中國(guó)農(nóng)村還沒(méi)有土壤(智能終端農(nóng)村不普及,農(nóng)民不懂互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)戶(hù)太散沒(méi)法快速教育),投入大產(chǎn)出少；  3.外企剛剛學(xué)會(huì)重視渠道,搞電商有可能再次打擊渠道信心,從而影響銷(xiāo)售,只能忍痛割?lèi)?ài),畢竟他們不能一證多品或者像國(guó)企那樣多品牌化經(jīng)營(yíng)；  4.沒(méi)搞明白,先看看再說(shuō)；  以上觀(guān)點(diǎn)似有幾分道理,但多是國(guó)人認(rèn)識(shí),洋人到底怎么想,沒(méi)人知道。筆者從互聯(lián)網(wǎng)思維的7字方針--“專(zhuān)注、極 致、口碑、快”分析外企,得到一個(gè)驚天的結(jié)果：  1.專(zhuān)注：雷軍說(shuō)：“專(zhuān)注就是當(dāng)你把所有的心思集中在一個(gè)型號(hào)、一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)候,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的,這是壓強(qiáng)能力。因?yàn)楫a(chǎn)品少,比同行更了解自己的產(chǎn)品”。FMC從拜耳接手“樸海因”后實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長(zhǎng),FMC和拜耳都實(shí)現(xiàn)了雙贏,專(zhuān)注精神產(chǎn)生了價(jià)值,如此說(shuō)來(lái),外企具備互聯(lián)網(wǎng)基因。國(guó)內(nèi)企業(yè)多年發(fā)展法寶--多品牌、多證、多規(guī)格模式風(fēng)光不在,開(kāi)始聚焦品牌,打造爆品也印證的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。  2.極 致：陶氏老產(chǎn)品“大生”持續(xù)增長(zhǎng),這跟陶氏不斷挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)分不開(kāi)；雷多米爾的年度策劃書(shū)單單目錄都是好幾頁(yè)；無(wú)論是新品上市前多批次,多作物,多區(qū)域的實(shí)驗(yàn),還是標(biāo)簽、宣傳海報(bào)、PPT上每一個(gè)字每個(gè)配圖都精益求精。他們把產(chǎn)品和工作做到了極 致,卻常被國(guó)人取笑太笨太傻。如果國(guó)人還是不改變老作風(fēng)(上廁所時(shí)靈光一閃,新產(chǎn)品配方就有了),空談互聯(lián)網(wǎng)思維才是真傻。  3.口碑：外企從進(jìn)入中國(guó)就一直在做消費(fèi)者教育的工作(發(fā)芽盆、小實(shí)驗(yàn)、農(nóng)民會(huì)、觀(guān)摩會(huì)),一干就是幾十年。外企就是通過(guò)消費(fèi)者的參與和口碑傳播,一步一步實(shí)現(xiàn)了超越,一個(gè)個(gè)產(chǎn)品深入老百姓心中。過(guò)期產(chǎn)品價(jià)格少了一半,銷(xiāo)量還是趕不上外企,為什么？不是質(zhì)量不好,很大程度上是外企已經(jīng)率先占據(jù)了農(nóng)民的心智。  4.快：外企善于利用資源(借力政府力量),肯砸錢(qián),新產(chǎn)品一上市立馬產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。  對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)思想的7字方針,農(nóng)藥外企各個(gè)都是互聯(lián)網(wǎng)高手。農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)推崇的O2O模式講究線(xiàn)下和線(xiàn)上,外企在線(xiàn)下已經(jīng)先國(guó)人一步,如果外企利用政府關(guān)系,以及強(qiáng)大的技術(shù)整合能力,將線(xiàn)下零散的用戶(hù)資源整合到線(xiàn)上,那將實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上。  來(lái)源：191農(nóng)資人

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2016-09-01

2015年春天已來(lái),但溫暖卻未到,經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,不少農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)覺(jué)得陣陣涼意襲來(lái),但你預(yù)感到的可能只是冰山一角：洶涌的農(nóng)業(yè)浪潮下,“暗礁”到處都是,一不小心就會(huì)有滅頂之災(zāi)。本文將為你揭示未來(lái)五年農(nóng)業(yè)企業(yè)必須繞開(kāi)的8大“死局”,或許你正在“局”中。  1.重資產(chǎn)重負(fù)債型：產(chǎn)能擴(kuò)張下被債務(wù)拖死  農(nóng)業(yè)企業(yè)習(xí)慣了重資產(chǎn)模式：很多上市或擬上市企業(yè)把絕大部分資金用在了建廠(chǎng)房、擴(kuò)基地、買(mǎi)設(shè)備上；一些中小企業(yè)一旦賺了錢(qián)或者好不容易融到資,也是馬上擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大產(chǎn)能。然而,他們忽視了全行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)能過(guò)剩、重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題,其實(shí)是在快步跑進(jìn)“死胡同”。  今年1月份,有媒體報(bào)道稱(chēng),山東土佬茂牧業(yè)因擴(kuò)大規(guī)模亟需資金,而銀行貸款困難,不得已向民間借貸260多萬(wàn),如今已經(jīng)被這筆借款拖入拍賣(mài)廠(chǎng)房和辦公樓的境地；另一家企業(yè)瑞特農(nóng)牧擴(kuò)大規(guī)模時(shí)同樣因?yàn)閺你y行貸不到款,也從民間借貸,負(fù)債累計(jì)高達(dá)1000多萬(wàn),其負(fù)責(zé)人在資金壓力下選擇了“跑路”。  近兩年,農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去,拍賣(mài)廠(chǎng)房甚至企業(yè)負(fù)責(zé)人跑路的事情時(shí)有發(fā)生。作為農(nóng)企主要資金來(lái)源的銀行貸款,原本就已經(jīng)很難貸,隨著“壞賬”增多,如今門(mén)檻正變得越來(lái)越高,有的甚至已經(jīng)關(guān)閉通道。于是,當(dāng)企業(yè)發(fā)展需要資金時(shí)還會(huì)轉(zhuǎn)向民間借貸,一大批重資產(chǎn)重負(fù)債型企業(yè)誕生。這種類(lèi)型企業(yè)的結(jié)局不難猜：被債務(wù)拖累甚至拖死。  2.迷信全產(chǎn)業(yè)鏈型：把全產(chǎn)業(yè)鏈做成了“手鏈”“腳銬”  食品越發(fā)不安全,消費(fèi)者都有點(diǎn)“談食色變”。因此,為了占領(lǐng)消費(fèi)者高地,很多企業(yè)瞄上了全產(chǎn)業(yè)鏈模式,宣稱(chēng)要從田間到餐桌、從原料到商品全程把控。  然而全產(chǎn)業(yè)鏈模式看上去很美,但絕不是所有企業(yè)都能做的,可以說(shuō)95%的企業(yè)不適合搞全產(chǎn)業(yè)鏈！中糧全產(chǎn)業(yè)鏈喊得響,但只是攤子鋪得大利潤(rùn)卻很低；新希望也曾表示要走全產(chǎn)業(yè)化之路,但后來(lái)也不得不調(diào)整,更加強(qiáng)調(diào)要專(zhuān) 業(yè)化。這些大企業(yè)做起來(lái)都感到很費(fèi)勁的事,中小企業(yè)可想而知。  做全產(chǎn)業(yè)鏈,首先你要有相應(yīng)的資源,其次要有長(zhǎng)期的積累,終要有把控運(yùn)作的能力。想一口吃成個(gè)胖子,結(jié)果人沒(méi)胖反而會(huì)撐壞了胃。硬拼湊的全產(chǎn)業(yè)鏈不僅無(wú)益,反而會(huì)稀釋分散資源,甚至拖累原有優(yōu)勢(shì)的主業(yè),成為自身發(fā)展的“手鏈”“腳銬”。  其實(shí),全產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)拖死中小企業(yè)的是全產(chǎn)業(yè)鏈投入(你資金本來(lái)就有限嘛),而不是全產(chǎn)業(yè)鏈思維,或者說(shuō)供應(yīng)鏈意識(shí)。相反,企業(yè)應(yīng)該有這種思維,因?yàn)椴徽撃愕钠髽I(yè)在供應(yīng)鏈的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上,要把產(chǎn)品做到極 致,就必須把控整個(gè)供應(yīng)鏈。所以,你需要與上下游優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作,并強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大你在整個(gè)供應(yīng)鏈中的話(huà)語(yǔ)權(quán),這才是企業(yè)應(yīng)該追求的“全產(chǎn)業(yè)鏈”。  3.盲目跨界型：看不到跨界難度之大、投入之高枉送命  云南白藥做牙膏為什么能成功？這是基于“云南白藥”的基因--“止血、消炎”,把這種基因延伸到牙膏上順理成章,順接得非常好。因此減少了推廣成本、信任和接受的時(shí)間成本！而云南白藥的養(yǎng)元青洗發(fā)水、采之汲面膜、千草堂沐浴露等產(chǎn)品卻舉步維艱！為什么？“止血、消炎”的價(jià)值基因借不上力。娃哈哈做童裝、做商場(chǎng)為什么不成功？道理是一樣的：娃哈哈已有的基因--核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)跨界業(yè)務(wù)的不支撐、不對(duì)接！  外行跨界農(nóng)業(yè)同樣會(huì)遇到基因的問(wèn)題。有人可能會(huì)說(shuō),聯(lián)想從PC業(yè)務(wù)跨界農(nóng)業(yè)不正是在重塑自己的基因嗎？我為什么不可以？筆者不得不說(shuō),全中國(guó)像聯(lián)想這么大體量的企業(yè)有幾家？體量大就代表著投入大。即使退一步講,聯(lián)想做農(nóng)業(yè)除了投入大,更有其他企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：有周其仁這樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)大家?guī)兔ψ鲰攲釉O(shè)計(jì),組建佳沃集團(tuán)并獨(dú)立運(yùn)營(yíng),有專(zhuān)門(mén)的帶頭人陳紹鵬,比很多中國(guó)企業(yè)更懂企業(yè)、更懂企業(yè)管理……即便如此,聯(lián)想光在水果業(yè)務(wù)上已經(jīng)投入10億,還將繼續(xù)投入20-30億,并表示10內(nèi)不會(huì)有大的盈利。  我們?cè)倏炊±陴B(yǎng)豬和萬(wàn)達(dá)種菜,同樣反應(yīng)出跨界之難、基因之根深蒂固：從2009年至今,沒(méi)幾個(gè)人見(jiàn)過(guò)丁磊的豬,網(wǎng)易已經(jīng)明確表示“我們確實(shí)高估了自己,也高估了養(yǎng)豬中所面臨的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)對(duì)于網(wǎng)易真的是一個(gè)全新的領(lǐng)域”；而萬(wàn)達(dá)從開(kāi)始種菜到現(xiàn)在過(guò)去三四年之久了,江湖上好像再也沒(méi)有聽(tīng)到它的消息。  農(nóng)業(yè)不是唐僧肉,誰(shuí)都能吃上一口。由于基因的存在以及企業(yè)自身?xiàng)l件限 制,想跨界農(nóng)業(yè)的企業(yè)需要做好充足的準(zhǔn)備：長(zhǎng)期投入的心理準(zhǔn)備；充足的資金準(zhǔn)備；做好頂層設(shè)計(jì)、發(fā)展路徑規(guī)劃、資源和團(tuán)隊(duì)配置的準(zhǔn)備,不能僅憑想象,也不能照搬舊的經(jīng)驗(yàn)往全新領(lǐng)域上套。  那些原有核心競(jìng)爭(zhēng)力與農(nóng)業(yè)根本不對(duì)接、沒(méi)有想清楚發(fā)展模式和路徑、盲目跨界而來(lái)的企業(yè)(尤其中小企業(yè)),如果還抱著僥幸活下去的心理不求改變,一定會(huì)因跨界難度之大、投入之高而斷送了性命。  4.多子多孫型：產(chǎn)品越多死得越快  有沒(méi)有核心明星產(chǎn)品在市場(chǎng)上沖殺突圍,直接影響著企業(yè)的興衰與未來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì),世界500強(qiáng)企業(yè)中,單項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額95%以上的企業(yè)有140家,占28%；主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額70%-95%的194家,占38.8%；相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售70%的146家,占29.2%；而無(wú)關(guān)聯(lián)多元化的企業(yè)則是鳳毛麟角。產(chǎn)品越多越好顯然是個(gè)巨大的錯(cuò)誤。  福來(lái)接觸了國(guó)內(nèi)大量農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)后,發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的規(guī)律：企業(yè)越小,想法越多；產(chǎn)值越低,產(chǎn)品越多,而且商標(biāo)越多,品牌越多。很多企業(yè)可能一個(gè)億都不到,卻有五六個(gè)商標(biāo)在市場(chǎng)上,還美其名曰：多子多福、盡可能搶占市場(chǎng)。  筆者一直主張大就是小,小就是大；快就是慢,慢就是快,“多子多孫”肯定比不上“優(yōu)生優(yōu)育”。只可惜很多企業(yè)看不透這個(gè)辯證邏輯,依然堅(jiān)守著“到處撒胡椒面”的產(chǎn)品思路,五年后你可能再也看不到他們的影子了。  5.有客戶(hù)無(wú)用戶(hù)型：被“客戶(hù)”撤了梯子卻夠不著“用戶(hù)”  農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里有很多企業(yè)屬于原料型,比如金銀花種植企業(yè),它們?yōu)橥趵霞?、加多寶等一眾涼茶企業(yè)提供原料；馬鈴薯種植企業(yè)為樂(lè)事、上好佳等薯片企業(yè)提供原料。此外,還有一些初加工型B2B企業(yè),以及一些出口型企業(yè)。這些企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)：不直接面對(duì)用戶(hù)--消費(fèi)者,一直以來(lái)只和客戶(hù)打交道。  然而,隨著食品安全問(wèn)題升級(jí),同時(shí)出于對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制等原因,從原料種植到產(chǎn)品初加工,“客戶(hù)”企業(yè)開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸：樂(lè)事已經(jīng)在內(nèi)蒙古、河北、廣西等地建立了馬鈴薯種植基地；好想你自建了8000畝原材料基地,其中6000畝在新疆；加多寶也開(kāi)始建原料基地；就連三只松鼠這樣的電商品牌也在往上游發(fā)力,試圖控制產(chǎn)品源頭。  當(dāng)“客戶(hù)”開(kāi)始搶你的生意,你就變成沒(méi)有客戶(hù)了,而你又沒(méi)有直接面對(duì)用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)和能力,生意還能維持嗎？很難。就算“客戶(hù)”暫時(shí)還沒(méi)有搶你的生意,但日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,迫于成本壓力客戶(hù)也會(huì)選擇更低價(jià)的供應(yīng)商,此時(shí)你就面臨隨時(shí)被人淘汰的命運(yùn)。  有些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到危機(jī),但要么是改變的決心和魄力不夠大,要么是行動(dòng)緩慢甚至走走停停,這樣下去,也難免一死。  6.被“核潛艇”殲滅型：看不見(jiàn)對(duì)手被滅于無(wú)形  悲哀的死法可能是死得不明不白,連對(duì)手的招數(shù)和套路都沒(méi)看清。  事到如今,親愛(ài)的農(nóng)業(yè)企業(yè)們,你的對(duì)手已經(jīng)很復(fù)雜。  金龍魚(yú)早已不單純做食用油而向米面業(yè)務(wù)進(jìn)發(fā),原有的米面企業(yè)很容易淪為“小魚(yú)”；雙匯已經(jīng)開(kāi)始拓展自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),收購(gòu)澳大利亞大牛肉加工企業(yè),這對(duì)國(guó)內(nèi)牛肉企業(yè)的沖擊可想而知；就連以巧克力為主的好時(shí)也剛剛收購(gòu)了一家牛肉干企業(yè),未來(lái)恐怕也會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)原有企業(yè)形成沖擊。  還有聯(lián)想這樣的大鱷：帶著雄厚的現(xiàn)代資本、理念、團(tuán)隊(duì)、管理水平,致力于藍(lán)莓、獼猴桃、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),在推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的同時(shí),“誤傷”同類(lèi)一大 片也將是必然。恒大做農(nóng)業(yè)也屬此類(lèi),影響同樣不容忽視。  此外,2015年一號(hào)文件明確提出要深化農(nóng)墾和供銷(xiāo)兩大系統(tǒng)改革,眾所周知,這兩大系統(tǒng)都擁有大量農(nóng)業(yè)資源,改革一旦深入,它們將進(jìn)一步釋放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)其他農(nóng)業(yè)企業(yè)形成威脅。  除了國(guó)內(nèi)或明或暗的強(qiáng)大對(duì)手之外,很多對(duì)手還散布在國(guó)外：“一帶一路”的戰(zhàn)略實(shí)施,將把全世界多個(gè)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品帶到中國(guó)；中澳自貿(mào)協(xié)定等協(xié)議的簽署,有利于澳洲牛肉等外國(guó)產(chǎn)品出口中國(guó)。這些顯然會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成沖擊。  這些對(duì)手一個(gè)個(gè)就像沉在海面之下的“核潛艇”,如果你看不懂它們的招數(shù)和套路,它們一旦發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,你將毫無(wú)還手之力。  7.區(qū)域公用品牌型：在別人的渾水摸魚(yú)中“茍延殘喘”  區(qū)域公用品牌是指商標(biāo)所有者不歸某個(gè)企業(yè)所有,而是屬于某個(gè)地方政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)等。這樣的品牌,在創(chuàng)建初期,是借政府或者行業(yè)資源之力,大家投入高,熱情高,見(jiàn)效也比較快,但是,這種品牌又有著與生俱來(lái)的硬傷：品牌建成顯效之日,就是問(wèn)題出現(xiàn)之時(shí)。近年“火爆”的陽(yáng)澄湖大閘蟹就是好的例證。  “陽(yáng)澄湖”品牌由蘇州蟹業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)成為商標(biāo),是該商標(biāo)的實(shí)際擁有者,養(yǎng)蟹卻是分散的養(yǎng)殖戶(hù),協(xié)會(huì)并不具體經(jīng)營(yíng),品牌所有者與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者實(shí)際上是處于割裂狀態(tài)。每年,正宗陽(yáng)澄湖大閘蟹還沒(méi)開(kāi)捕,冒牌陽(yáng)澄湖大閘蟹已在各大超市開(kāi)始叫賣(mài),往往假蟹數(shù)量是真蟹的5至10倍還不止,即便用再多的法律手段也堵不完“陽(yáng)澄湖”的使用途徑,因?yàn)檫@樣的通用名稱(chēng)企業(yè)想獨(dú)占也獨(dú)占不了。  另一個(gè)區(qū)域公用品牌五常大米也是問(wèn)題不斷：全國(guó)聞名后,造假者不斷--被媒體曝光,產(chǎn)業(yè)全 面受傷--政府開(kāi)始全國(guó)打假,五常市副市長(zhǎng)暗訪(fǎng)時(shí)卻險(xiǎn)些被打。顯然,這都不是做品牌的本意,更算不上品牌運(yùn)營(yíng)的成功。  當(dāng)下還有很多企業(yè)對(duì)打造自有品牌的必要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不足,一味地抱住公用品牌這棵沒(méi)有“根”的大樹(shù)不放,不免為渾水摸魚(yú)者做了嫁衣,幾番受傷之后,這些企業(yè)恐怕也就心灰意冷、意興闌珊了。  8.政策投機(jī)型：忽視市場(chǎng)規(guī)律的“撈一筆”難持續(xù)  近幾年,國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度加大,這種扶持的方式非常直接--與房地產(chǎn)、能源等行業(yè)相比,國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)是直接打到賬戶(hù)上的真金白銀的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。正因?yàn)槭钦娼鸢足y,于是它就成了一批機(jī)會(huì)主義者的“唐僧肉”,誰(shuí)都想來(lái)咬上一口。  有些企業(yè)為了拿到補(bǔ)貼,甚至量體定做申報(bào)方案?？上攵?為了拿到惠農(nóng)資金而倉(cāng)促上馬農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的企業(yè),不是從市場(chǎng)需求出發(fā),也缺乏認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。這種企業(yè)很快就會(huì)遇到發(fā)展問(wèn)題。  更重要的是,中 央已經(jīng)認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的使用過(guò)于粗放--不求回報(bào)、沒(méi)有跟蹤、缺少監(jiān)管、效率很低,因此,在2014年的中 央一號(hào)文件中已經(jīng)明確提出,“要提高農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的精準(zhǔn)性、指向性”。這樣一來(lái),那些一門(mén)心思等政策、“抓市長(zhǎng)”而忽視管理經(jīng)營(yíng)的企業(yè)肯定維持不了多久了。  作者：婁向鵬,來(lái)源：神農(nóng)島,ID：sndfly

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2016-09-01

“快來(lái)看飛機(jī)！”6月18日上午，橫水鎮(zhèn)晉家坡村村北玉米地附近擠滿(mǎn)了前來(lái)看熱鬧的村民。原來(lái)，村民張曉寧購(gòu)買(mǎi)的兩架無(wú)人直升機(jī)正在這里試飛。據(jù)張曉寧介紹，他購(gòu)買(mǎi)無(wú)人直升機(jī)目的是為了種地。今年，農(nóng)用航空器列入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼范圍，張曉寧想趁著國(guó)家補(bǔ)貼的時(shí)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)為自己和周邊需要的農(nóng)民服務(wù)。  15分鐘能?chē)姙⑥r(nóng)藥20畝  一架無(wú)人直升機(jī)在橫水鎮(zhèn)晉家坡村村頭緩緩飛起，只見(jiàn)飛機(jī)時(shí)而快速前行，時(shí)而緩緩轉(zhuǎn)彎，時(shí)而升空疾飛，時(shí)而向下俯沖……在場(chǎng)群眾都仰著脖子，目不轉(zhuǎn)睛地盯著飛機(jī)。只見(jiàn)工作人員幾個(gè)熟練的動(dòng)作之后，飛機(jī)穩(wěn)穩(wěn)地懸停在距離地面2米到3米的空中。此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)響起一陣掌聲，在場(chǎng)群眾都興奮地喊“飛起來(lái)了！”這是6月18日上午10時(shí)許，橫水鎮(zhèn)晉家坡村村民張曉寧購(gòu)買(mǎi)的飛機(jī)試飛時(shí)的場(chǎng)景。  “一般情況下，20畝左右的莊稼，農(nóng)藥15分鐘就能?chē)姙⑼戤?。”前?lái)裝機(jī)試飛的工作人員介紹說(shuō)，這種飛機(jī)機(jī)身總長(zhǎng)2.2米，大槳長(zhǎng)2米，空機(jī)總重量為16公斤，大起飛載重14公斤，飛機(jī)的飛行高度一般在2米到3米之間，速度為每秒4米。日常作業(yè)載重10公斤左右?！帮w機(jī)挺好的，我很滿(mǎn)意?！痹囷w成功后，張曉寧笑著說(shuō)，“還是高科技好，效率就是高?！?nbsp; 飛機(jī)作業(yè)受追捧  “買(mǎi)飛機(jī)是為了種地。”張曉寧說(shuō)，今年農(nóng)用航空器列入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼范圍，他決定“嘗嘗鮮”。這幾年，張曉寧從村里租到了15畝土地，成立了曉寧農(nóng)作物種植農(nóng)民專(zhuān) 業(yè)合作社。為了提高 效率，他在一次考察的時(shí)候，“盯上”了無(wú)人直升機(jī)。“那種場(chǎng)面太震撼了。給1000多畝小麥噴藥，4架飛機(jī)用了不到4個(gè)小時(shí)就完工了?！睆垥詫幷f(shuō)，回到林州后，他就向相關(guān)單位提交了申請(qǐng)表。直到6月18日，經(jīng)過(guò)相關(guān)單位審批，張曉寧的飛機(jī)終于買(mǎi)回來(lái)了。據(jù)在場(chǎng)工作人員楊楊介紹，今年安陽(yáng)地區(qū)已經(jīng)賣(mài)出去40架無(wú)人直升機(jī)。  “我買(mǎi)飛機(jī)除自己合作社使用外，還能到外地或本地作業(yè)，也能有收入?！憋w機(jī)買(mǎi)回來(lái)了，張曉寧也有自己的打算，在服務(wù)林州老百姓的同時(shí)，他打算向內(nèi)黃、滑縣發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。張曉寧對(duì)于自己的“飛機(jī)業(yè)務(wù)”信心滿(mǎn)滿(mǎn)。  (文章來(lái)源：安陽(yáng)網(wǎng)-安陽(yáng)晚報(bào))

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2016-09-01

9月12日，由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)主辦的“第六屆中國(guó)農(nóng)藥高層論壇”在遼寧省大連市舉行。與會(huì)專(zhuān)家表示，農(nóng)藥行業(yè)目前面臨著幾個(gè)機(jī)遇，一是病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治；二是管理機(jī)制改革；三是農(nóng)藥創(chuàng)制。  當(dāng)前，農(nóng)藥行業(yè)大的創(chuàng)新無(wú)疑是病蟲(chóng)害專(zhuān) 業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的大力推進(jìn)。農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長(zhǎng)葉貞琴認(rèn)為，現(xiàn)代化的植保集中體現(xiàn)在新農(nóng)藥和新植保機(jī)械等方面。盡管今年中國(guó)遭受“北澇南旱”這樣的極端自然災(zāi)害，但正是因?yàn)橛辛宿r(nóng)藥行業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)現(xiàn)代化植保技術(shù)、統(tǒng)防統(tǒng)治加快落實(shí)，確保了農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害得到非常有效的防控，夏糧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)目標(biāo)，從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，秋糧長(zhǎng)勢(shì)喜人，取得這些成績(jī)都與農(nóng)藥改革創(chuàng)新發(fā)展息息相關(guān)。  對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)管理改革，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所所長(zhǎng)隋鵬飛認(rèn)為，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)、主動(dòng)推進(jìn)、注意時(shí)效。管理部門(mén)和企業(yè)之間要充分信任，理清政府、企業(yè)、群眾的主體地位，政府和企業(yè)目標(biāo)要一致。目前，藥檢所的主要工作是推進(jìn)新農(nóng)藥管理?xiàng)l例出臺(tái)，但企業(yè)不應(yīng)等待條例出臺(tái)而改革創(chuàng)新，而要以改革創(chuàng)新的姿態(tài)迎接新條例的出臺(tái)，畢竟條例本身就是落后的；農(nóng)藥登記及監(jiān)管措施要保持高度一致；積極制定小作物用藥特殊登記政策，推動(dòng)小宗作物用藥登記；對(duì)年度抽查結(jié)果做統(tǒng)計(jì)和整理，對(duì)違法產(chǎn)品堅(jiān)決予以吊銷(xiāo)登記的處罰；協(xié)調(diào)解決農(nóng)藥與危險(xiǎn)化學(xué)品之間的關(guān)系；正在積極調(diào)研企業(yè)差異化管理，對(duì)大企業(yè)和小企業(yè)之間實(shí)施不同管理政策。  在農(nóng)藥的創(chuàng)制方面，國(guó)內(nèi)科學(xué)家做了大量工作。中國(guó)工程院院士、華東理工大學(xué)校長(zhǎng)錢(qián)旭紅建議，過(guò)去農(nóng)藥發(fā)展只關(guān)注性能而不關(guān)注影響，但隨著食品安全、環(huán)境污染等問(wèn)題突出，農(nóng)藥改革不僅要關(guān)注性能更要關(guān)注影響。中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)具有非常大的潛在優(yōu)勢(shì)和對(duì)策，那就是：分工協(xié)作，創(chuàng)新同盟。近幾年，國(guó)家對(duì)新創(chuàng)制農(nóng)藥支持力度加大，對(duì)農(nóng)藥劑型研究更加重視，加快推進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)技術(shù)，國(guó)內(nèi)有超過(guò)2000家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，如果這些企業(yè)能夠改革突破創(chuàng)新，成立自主聯(lián)盟，那么中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展將會(huì)步入一個(gè)新臺(tái)階。  國(guó)務(wù)院參事、中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉堅(jiān)表示，農(nóng)藥高層發(fā)展論壇已經(jīng)連續(xù)舉辦了五屆，受到業(yè)界的廣泛好評(píng)，這主要得益于每次論壇議題針對(duì)性很強(qiáng)，總結(jié)農(nóng)藥行業(yè)前期發(fā)展?fàn)顩r，把握當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，分析未來(lái)發(fā)展方向。本次論壇有來(lái)自行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家以及銷(xiāo)售、研發(fā)、管理等各個(gè)領(lǐng)域的400余人參加了會(huì)議。  來(lái)源于：世界農(nóng)化網(wǎng)

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2016-09-01

工業(yè)和信息化部網(wǎng)站9日公布了《關(guān)于申報(bào)汞削減、高毒農(nóng)藥替代清潔生產(chǎn)工程備選項(xiàng)目的通知》。項(xiàng)目實(shí)施期限為2013年至2015年。  《通知》中規(guī)定高毒農(nóng)藥替代備選項(xiàng)目范圍為：采用低毒農(nóng)藥產(chǎn)品對(duì)原高毒農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)行替代生產(chǎn)的項(xiàng)目，或?qū)υに噷?shí)施清潔生產(chǎn)技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)大幅削減有毒有害物質(zhì)產(chǎn)生量的項(xiàng)目。  申報(bào)一般要求為：1.項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，不含國(guó)家現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄中淘汰類(lèi)工藝、裝備；2.項(xiàng)目為現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目，實(shí)施后原則上不新增產(chǎn)能；3.項(xiàng)目采用技術(shù)參照但不限于國(guó)家發(fā)布的行業(yè)清潔生產(chǎn)推廣應(yīng)用技術(shù)；4.已申報(bào)或已獲得中 央財(cái)政資金支持的項(xiàng)目需明確注明；5.項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資不低于1000萬(wàn)元。  高毒農(nóng)藥替代項(xiàng)目申報(bào)具體要求如下：高毒農(nóng)藥替代備選項(xiàng)目實(shí)施主體應(yīng)為農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，重 點(diǎn)支持防治蚧蟲(chóng)、抗性棉鈴蟲(chóng)、根結(jié)線(xiàn)蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)、水稻象甲、水稻螟蟲(chóng)、倉(cāng)儲(chǔ)害蟲(chóng)、小麥蚜蟲(chóng)等高毒殺蟲(chóng)劑替代產(chǎn)品項(xiàng)目，除草劑、殺毒劑高污染工藝的清潔生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目，以及農(nóng)藥劑型優(yōu)化、環(huán)境友好型農(nóng)藥制劑等項(xiàng)目。  來(lái)源于：世界農(nóng)化網(wǎng)  

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2016-09-01

為了鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的科技創(chuàng)新，加快農(nóng)藥產(chǎn)品的推陳出新，農(nóng)藥產(chǎn)品再登記要求或?qū)⑻岣?。這對(duì)以傳統(tǒng)農(nóng)藥為主導(dǎo)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。這是記者9月25日從第五屆“瀚生杯”農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理（作物經(jīng)理）交流會(huì)上得到的信息。  據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所總農(nóng)藝師季穎介紹，發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)藥管理機(jī)構(gòu)都有完善的農(nóng)藥登記再評(píng)價(jià)制度，10~15年會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行再評(píng)價(jià)，以確定其對(duì)環(huán)境和健康是否有危害、抗性是否增加，且登記條例明確規(guī)定15年之后再登記要求更加嚴(yán)格。投入產(chǎn)出比、剩余市場(chǎng)份額、安全性保障等都是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品再登記時(shí)需要慎重考慮的因素，這就促使企業(yè)花更多精力進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我國(guó)目前對(duì)此還沒(méi)有相關(guān)的制度，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品和登記證很多，但水平不高，老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少，尤其是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品更少。為了加快淘汰老產(chǎn)品，催生新產(chǎn)品，我們今年新成立了農(nóng)藥再登記評(píng)價(jià)處，希望各企業(yè)能夠從中得到一些啟示，未來(lái)能夠采取一些措施。  雖然傳統(tǒng)農(nóng)藥的再登記要求或?qū)⑻岣?，但傳統(tǒng)農(nóng)藥仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，未來(lái)仍具有很大的市場(chǎng)空間。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所袁會(huì)珠研究員認(rèn)為，2009年以來(lái)，有30多起涉及農(nóng)藥的國(guó)際大公司間的并購(gòu)案件，從并購(gòu)中可以看出，傳統(tǒng)大公司在關(guān)注生物殺菌劑、天敵等新型農(nóng)藥的同時(shí)，一些傳統(tǒng)農(nóng)藥如樂(lè)果、甲萘威、久效磷等也同時(shí)受到關(guān)注，這說(shuō)明老產(chǎn)品仍然有它的市場(chǎng)地位，不能輕言放棄。  據(jù)了解，現(xiàn)階段傳統(tǒng)農(nóng)藥仍然是國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)的支柱產(chǎn)品，農(nóng)藥再登記要求的提高，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。吉林八達(dá)農(nóng)藥有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理羅來(lái)臣表示，農(nóng)藥再登記要求的提高有利于國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展，企業(yè)也一直都在投入大量的精力進(jìn)行科研，以開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。但新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)具有一定的難度，即使未來(lái)相關(guān)政策出臺(tái)，再登記要求提高，企業(yè)也要嚴(yán)格按照政策登記老的產(chǎn)品。（來(lái)源：中國(guó)農(nóng)藥網(wǎng)）

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2016-09-01

土地流轉(zhuǎn)將改變現(xiàn)有銷(xiāo)售模式“廠(chǎng)家+種植戶(hù)”或“廠(chǎng)家+專(zhuān) 業(yè)組織+種植戶(hù)”的新模式將出現(xiàn)。  農(nóng)藥企業(yè)紛紛認(rèn)識(shí)到，隨著土地流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場(chǎng)和服務(wù)組織的快速推進(jìn)，不但會(huì)改變未來(lái)農(nóng)藥的銷(xiāo)售模式，還將加速農(nóng)藥行業(yè)之間的整合。就目前實(shí)際情況而言，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)直接與種植大戶(hù)對(duì)接還存在較大困難，“雷聲大雨點(diǎn)小，光開(kāi)花不結(jié)果”的狀態(tài)普遍存在，農(nóng)藥企業(yè)與種植大戶(hù)對(duì)接的比例占不到1%，絕大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)的銷(xiāo)售基本還是沿用原來(lái)的模式。  對(duì)于其中的原因，首先是企業(yè)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂(yōu)，包括種植大戶(hù)賒賬風(fēng)險(xiǎn)和藥害風(fēng)險(xiǎn)。在傳統(tǒng)農(nóng)藥銷(xiāo)售模式中，與農(nóng)民對(duì)接的是基層經(jīng)銷(xiāo)商，大家都是熟人，這樣就降低了賒賬的風(fēng)險(xiǎn)，但如果企業(yè)直接對(duì)種植大戶(hù)賒賬，回款的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增大。另外，農(nóng)藥施用過(guò)程中一旦出現(xiàn)藥害，大戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)要高于散戶(hù)。其次，在與種植大戶(hù)對(duì)接方面，農(nóng)藥企業(yè)缺少相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)性團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也擔(dān)心會(huì)影響到現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道。另外，企業(yè)與大戶(hù)對(duì)接，還屬于起步階段，缺乏成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ娇晒┙梃b和參考。  隨著土地流轉(zhuǎn)加速，種植大戶(hù)的不斷出現(xiàn)，將會(huì)催生社會(huì)性專(zhuān) 業(yè)組織，如打藥、施肥、耕種收獲、農(nóng)產(chǎn)品加工、技術(shù)服務(wù)、貿(mào)易等方面的專(zhuān) 業(yè)組織，這些專(zhuān) 業(yè)組織將對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)生影響。農(nóng)藥市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式也會(huì)隨之改變，可能出現(xiàn)“廠(chǎng)家+種植戶(hù)”或“廠(chǎng)家+專(zhuān) 業(yè)組織+種植戶(hù)”的新模式。農(nóng)藥行業(yè)的結(jié)果就是渠道數(shù)量大幅度減少，生產(chǎn)廠(chǎng)家大幅度減少，大面積的行業(yè)整合會(huì)出現(xiàn)。  農(nóng)藥企業(yè)如何與種植大戶(hù)對(duì)接呢?農(nóng)業(yè)企業(yè)既需要建立專(zhuān) 業(yè)團(tuán)隊(duì)，也需要轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式，由銷(xiāo)售型變?yōu)榉?wù)型?？梢园熏F(xiàn)有渠道當(dāng)作一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)，劃分產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，給一定費(fèi)用，簽訂三方合同，既“借船出?！保址謸?dān)風(fēng)險(xiǎn)。  另外，產(chǎn)品要適合大戶(hù)的需求，如采用大包裝等。處理好種植戶(hù)產(chǎn)品品牌與現(xiàn)有品牌的關(guān)系，企業(yè)品牌可能多于產(chǎn)品品牌，重 點(diǎn)產(chǎn)品也可做品牌。  編者按:今年中 央一號(hào)文件明確提出，大力支持專(zhuān) 業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。在本屆農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理(作物經(jīng)理)交流會(huì)上，新形勢(shì)下農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)之策成為大家關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題。不少與會(huì)專(zhuān)家和企業(yè)負(fù)責(zé)人的報(bào)告，也圍繞該主題展開(kāi)。（來(lái)源：農(nóng)村大眾）

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